內(nèi)容提示：消費心理老年人飽經(jīng)滄桑、閱歷人生，消費心理具有成熟、穩(wěn)定、理性、謹慎、節(jié)儉、求真、重視產(chǎn)品質(zhì)量、物美價廉等特點，這是一種具有中國傳統(tǒng)文化的固定心理模式。同時老年人希望得到體貼、關心、周到的服務，要主動為老年消費者提供方便措施。

　　目前，我國老齡人口占總?cè)丝诘谋戎爻尸F(xiàn)不斷上升的趨勢，到2050 年老年人口將達到4.7億，占總?cè)丝诘?7.8%，隨著老齡化的擴大和生活水平的提高，人們的保健意識也在增強，對保健品的需求不斷提高，因此產(chǎn)生一個龐大的經(jīng)濟現(xiàn)象被形象的成為“銀色經(jīng)濟”，它將成為21世紀的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。

　　老年中藥保健食品系指以中藥或天然藥物為主要原料生產(chǎn)的具有特定保健功能的食品，它適用于特定的人群食用，具有調(diào)節(jié)人體機能的作用，與藥物有本質(zhì)的區(qū)別(不以治療疾病為目的)。中藥保健食品是具有中醫(yī)藥和養(yǎng)生文化的內(nèi)涵，注重中醫(yī)藥整體性和系統(tǒng)性。老年人又是特殊的消費群體，所以老年中藥保健食品營銷策略的分析是一個非常值得探討的問題。

　　1 人口老齡化我國已經(jīng)步入老齡化社會，到2050年老年人口將達到4.7億，占總?cè)丝诘?7.8%，隨著老齡化的擴大和生活水平的提高，人們的保健意識也在增強，對保健品的需求不斷提高，“銀色經(jīng)濟”必將成為21世紀的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。

　　2 消費心理老年人飽經(jīng)滄桑、閱歷人生，消費心理具有成熟、穩(wěn)定、理性、謹慎、節(jié)儉、求真、重視產(chǎn)品質(zhì)量、物美價廉等特點，這是一種具有中國傳統(tǒng)文化的固定心理模式。同時老年人希望得到體貼、關心、周到的服務，要主動為老年消費者提供方便措施。

　　3 傳統(tǒng)禮儀走親訪友互送禮品是中國的傳統(tǒng)禮儀，由于人口老齡化和生活水平提高，在選擇禮品的觀念也發(fā)生了變化，送禮送健康，老年保健品受到人們的青睞。

　　4 醫(yī)保改革醫(yī)保改革措施出臺，很多老年人選擇了保健防病和治未病的道路，老年人保健意識逐漸增強。